Paquetes de servicios
Tres etapas hacia la autonomía en Asia
¿Cuántas veces has cambiado de proveedor esperando que el problema se resuelva solo? Vi el mismo error una y otra vez: las marcas invierten todo su esfuerzo en encontrar al proveedor correcto, y ninguno en construir, puertas adentro, la capacidad para trabajar con él. Cuando algo sale mal, la respuesta es buscar otro proveedor — nunca preguntar qué le faltó al equipo. El Método Provoste no reemplaza a tu equipo: lo forma, en 5 fases. No soy trader ni agente de compras. Mi trabajo termina cuando el tuyo puede seguir sin mí.
01 — EXPLORACIÓN
“El primer paso no es producir. Es saber si puedes.”
Antes de dar cualquier paso, necesitamos una radiografía real de tu empresa: entender en qué escenario te encuentras frente a este desafío, para decidir y construir un plan con información real.
Qué incluye
- Cuestionario de diagnóstico en 7 dimensiones (identidad y sostenibilidad, producto, procesos internos, equipo, financiero, experiencia y madurez, estrategia y expectativas) para identificar las fortalezas y debilidades de tu empresa y ver en qué escenario te encuentras frente a este desafío
- Dos sesiones de trabajo de 90 minutos, donde profundizamos en las dimensiones que el cuestionario reveló como críticas: aclaramos respuestas, exploramos los riesgos específicos de tu caso y contrastamos tu situación con casos reales de otras marcas
- Informe de diagnóstico por cada dimensión, mapa de riesgos y hoja de ruta con la planificación a seguir en las siguientes etapas
02 — ARRANQUE
“Tu equipo, listo para operar en Asia.”
Al término de este paquete, tu equipo contará con la estructura, los procesos y el conocimiento necesarios para trabajar con Asia de forma ordenada: roles definidos, documentación técnica a estándar asiático, protocolos de calidad y un calendario realista — todo antes de salir a buscar proveedor.
Duración: Dependerá de los resultados del diagnóstico. Compromiso mínimo: 3 meses
Modalidad: Mixta
Qué incluye
- Plan de trabajo personalizado + definición de roles y responsabilidades del equipo frente a Asia
- Formación del equipo en fundamentos y procesos de producción en Asia
- Revisión de formato de fichas técnicas actuales y estandarización con los cambios sugeridos
- Protocolo y proceso de revisión y aprobación de muestras y muestras de producción
- Estándares de inspección y control de calidad basados en metodología SGS (incluye hasta 3 categorías de producto)
- Creación de calendario de colección con lead times reales
- Protocolos de calidad en las diferentes etapas de producción
- Identificación de tus primeras referencias para producir en Asia
03 — DOMINIO
“Autonomía total, cero intermediarios.”
Al finalizar esta etapa, tu equipo será capaz de encontrar, evaluar y homologar un proveedor, negociar con criterio y gestionar un pedido completo de principio a fin.
Qué incluye
- Definición del perfil de proveedor ideal y búsqueda de candidatos en Asia
- Evaluación y homologación del proveedor seleccionado
- Acompañamiento en la negociación de condiciones y en el contrato con el proveedor
- Acompañamiento en el primer pedido completo, desde la negociación hasta la recepción de mercancía
- Informe de evaluación post-pedido y plan de continuidad hacia la autonomía total
Preguntas frecuentes
Antes de empezar
Un agente o trader compra por ti y gana con cada pedido, muchas veces con comisión del proveedor — eso crea un conflicto de interés que no siempre se ve. Yo no cobro comisión de proveedores ni gestiono pedidos en tu nombre: te enseño a tu equipo a hacerlo, hasta que dejen de necesitarme.
Sí — de hecho es un caso frecuente. El Paquete 1 identifica exactamente dónde están los gaps de tu proceso actual, y desde ahí construimos la estructura que falta.
En general, referencias de 600 a 800 unidades para arriba. Con volúmenes menores, los MOQ de la mayoría de las fábricas no se justifican frente a producir más cerca.
Contando desde el desarrollo hasta que la mercancía está lista para despacho, hablamos de un proceso real de 6 meses. Es más largo que producir en Europa o Marruecos — por eso la planificación importa tanto.
No. El Paquete 1 y el Paquete 2 se trabajan sin proveedor todavía — primero se construye la capacidad interna. La búsqueda y selección de proveedor es parte del Paquete 3.
Hablemos de tu próxima colección.
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